【原木門】現(xiàn)在的木門行業(yè),，可以說是百花齊放，各個檔次的木門廠家都紛紛加入到木門的激烈競爭中,，又有鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作,。當(dāng)前,，門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期，品牌急劇增多,。在這百花齊放的木門市場中,，木門行業(yè)可用什么營銷方法呢？
現(xiàn)如今的木門行業(yè)中,，一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍,，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家,，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,，而這部分企業(yè)的實力強，在營銷方面投入的人力,、財力比例高,，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大,，這更加劇了市場的競爭,，給一些中小木門企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭,，中小木門企業(yè)很難應(yīng)對。因為受薪資待遇和發(fā)展空間的限制,，小企業(yè)很難留住人才,，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全,，自行研發(fā)能力不強,，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義,，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品,，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力,。制約木門企業(yè)發(fā)展的另外一個瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸,，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn)，更不能計劃生產(chǎn),，事先備貨,，而只能實行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績,，同時給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力,。
木門業(yè)的直營形式普通是指由出產(chǎn)廠商直接運營終端店面的一種營銷形式，即出產(chǎn)廠商直接參加運營,、投資,、治理旗下各終端零售店面的運營形狀。直營終端各零售網(wǎng)點的運營運動均由出產(chǎn)廠商直接收理,。廠商在終端各運營網(wǎng)點的運營運動均必需無前提聽從廠商的指導(dǎo),。
對木門窗零售廠商而言，選擇直營形式**大的益處就在于廠商對終端店面的直接收控,，能直面顧客并很好的掌握顧客的消費趨向,，獲取**大的利潤;能依據(jù)市場走向靈敏運營，有利于廠商資金的周轉(zhuǎn)及廠商的穩(wěn)步運營,。在治理方面,，出產(chǎn)廠家普通會采用分公司或做事處的形式來直接對直營店面進行治理。
在木門零售市場上,，因為木門是定制化的商品,，要輻射到周邊及全國局限內(nèi)的首要市場，因而出產(chǎn)廠商運營的網(wǎng)點就必需要到達必然的數(shù)目,。廠商采用直營的營銷形式投入的人力,、物力、財力均比擬大,，廠商必需具有必然的實力才干做好,。當(dāng)前，已有一些廠商會出于形象推行的思索,，在一些主要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店,，以樹立身牌形象并向經(jīng)銷商與顧客展現(xiàn)廠商樣板商品。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣,、速度快,、成本低,、門欄低、資源共享等優(yōu)點,，它可以使木門企業(yè)迅速擴大**度,。網(wǎng)絡(luò)是一個公開、平等,、分享的平臺,。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機會和優(yōu)勢,。在某種程度上,，雙方是站在同一個起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源,，基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡,，對中小木門企業(yè)而言所剩的機會并不多。但在網(wǎng)絡(luò)上,，這是塊全新的戰(zhàn)場,，戰(zhàn)爭才剛剛打響，大家都在探索中,，沒有誰能說自己比別人做的一定更強,。網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是創(chuàng)新和求變，這對中小木門企業(yè)決策快速,、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的,。
在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體正逐漸主導(dǎo)著人們的事實判斷,，比如微博,、博客、論壇等,，正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體,。網(wǎng)絡(luò)上的明星經(jīng)過策略性的包裝，完全可以變成現(xiàn)實版的明星,。所以中小木門企業(yè)完全可以走“曲線救國”“農(nóng)村包圍城市”的道路,，在網(wǎng)絡(luò)上成名，然后逐步落地到現(xiàn)實,。這一步是完全走得通的,，因為大企業(yè)所具有的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，正逐漸失去,。
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